De um lado, um dos maiores e mais conhecidos clubes de assinatura de livros do país. Do outro, a primeira livraria 100% digital brasileira. A TAG e a livraria Dois Pontos acabam de anunciar a fusão de seus negócios para criar uma nova experiência de leitura em um negócio que nasce com um faturamento conjunto de R$ 38 milhões. Até o ano que vem, a nova empresa pretende alcançar R$ 45 milhões.
A possibilidade de unificação de negócios partiu de Alfredo Setúbal, investidor das duas empresas e CEO da Itaúsa, holding brasileira de investimentos, ao notar que suas fortalezas e vulnerabilidades eram complementares. Enquanto a TAG acumulava assinantes de forma crescente, ainda desejava expandir seu portfólio de títulos. Já a Dois Pontos ganhava cada vez mais clientes, mas permanecia estagnada nos clubes de assinatura e no caixa vermelho.
No anúncio, divulgado no dia 16 de agosto, as empresas explicaram o que a fusão muda na prática para os assinantes e consumidores das duas marcas. Os clubes de assinatura – presentes tanto na TAG quanto na Dois Pontos – continuarão funcionando normalmente, mas a loja da TAG será unificada ao e-commerce da livraria. Dessa forma, a empresa de clube de assinatura poderá expandir seu catálogo de produtos, que até somavam 500 títulos. No caso da Dois Pontos, o catálogo ultrapassa a marca de 150 mil títulos. As empresas também prometem mais eficiência e melhorias de usabilidade.
Para Daniel Lameira, editor e idealizador do curso Vida do Livro – que conta com convidados do mercado editorial para ministrar aulas sobre a produção do livro de ponta a ponta –, a fusão oferece uma visão 360 do mercado editorial. “Com sócios comuns entre Todavia, TAG e Dois Pontos, há não só uma possibilidade de convergência de negócios, mas um know-how interessante adquirido ao lidar desde a idealização e contratação de livros, passando pelo processo editorial, marketing editorial, marketing do varejo, criação de comunidade, atuação em clube de assinatura, varejo online e logística”, explica.
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Novas formas de vender livros
A Dois Pontos foi criada por Ciça Pinheiro – egressa da editora Todavia – e Ana Paula Rocha – da editora Zahar – em 2021. Além de ser a pioneira em livraria exclusivamente virtual, a Dois Pontos também oferece três clubes de assinatura. São eles o “Histórias Irresistíveis”, de livros de ficção, o “Bússola”, com livros de não ficção, e o clube “Flip_se”, a partir de uma curadoria da Festa Literária Internacional de Paraty (Flip). Cada modelo oferece ainda outros benefícios variados, como encontros com convidados especiais, brindes, descontos no site da Dois Pontos e acesso a conteúdos exclusivos.
Analisando mercados internacionais, as fundadoras viram uma saída ainda não explorada para o setor na criação de uma livraria 100% virtual e com conteúdos editoriais. Os livros são organizados de acordo com categorias específicas, além da tradicional divisão por gênero literário e mais vendidos. São classificações como “Dicas de livros de pessoas que admiramos”, e seleções como “Loucos por Itamar” – livros para quem é fã do autor do premiado “Torto Arado” e “Salvar o Fogo”.
Já a TAG nasceu em 2014, criada pelos gaúchos Tomás Susin, Arthur Dambros e Gustavo Lembert. Sua ideia inicial era criar um clube de assinatura mensal que ajudasse seus clientes a desenvolver o hábito da leitura. Inicialmente, a cada mês um convidado especial indicava um livro para fazer parte da curadoria a ser enviada para os assinantes. Hoje, essa modalidade permanece sob o nome de “TAG Curadoria”. Além desse modelo, a empresa também tem a assinatura “TAG Inéditos”, com livros lançados pela primeira vez no Brasil e de sucesso internacional. Além dos clubes de assinatura, a TAG também tem uma loja com kits passados, artigos de decoração e papelaria, e livros individuais, disponível para o público em geral e com descontos para Associados TAG.
No início, eram cerca de 100 assinantes, e o investimento inicial de R$ 30 mil no negócio já havia sido consumido no primeiro ano sem grandes evoluções. A startup só decolou um ano depois, quando a TAG passou a investir em assessoria de imprensa e no marketing digital. Em pouco tempo, os 100 assinantes se tornaram 500. No segundo momento em que a…
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