Não é necessário ser grande para expandir o negócio no modelo de franquia. Praticamente toda grande rede foi um dia pequena, tendo começado com apenas uma unidade. O importante não é o tamanho e, sim, a rentabilidade do empreendimento, além da expertise e capacidade de planejamento do empreendedor, para que determinado modelo de negócio possa ser replicado por outra pessoa e em outra localidade.
Esses são alguns dos fatores que definem se uma marca é franqueável ou não, segundo a analista de Inovação do Sebrae Minas, Alessandra Simões. “Via de regra, negócios que tenham um diferencial, tenham sido testados e tenham uma boa rentabilidade podem ser replicados como franquia. Então, a gente acredita fortemente que pequenos negócios tenham sim possibilidade de se tornarem franquias e de se expandirem em Minas, no Brasil ou exterior”, avaliou.
Como vantagem para quem se torna franqueador, a analista destaca a possibilidade de expansão da marca por meio do investimento de terceiros, além de ter a garra e boa vontade do franqueado em buscar fazer aquele investimento dar certo.
“Você junta forças para fortalecer a sua marca, para crescer localmente, regionalmente ou até nacionalmente. Quanto mais você vê a marca exposta, tendo mais opções de compra e em mais locais, você está fortalecendo a visão do consumidor de que aquela marca é grande, de que ela está em vários lugares, de que ela tem padrão, que tem uma mesma identidade em vários lugares”, observou.
Em Minas Gerais, assim como no Brasil, o franchising está em expansão. Considerando dados do primeiro semestre deste ano, o faturamento do setor no Estado foi de R$ 9,1 bilhões, crescimento de 28% ante mesmo período do ano passado. No País, a alta foi de 15% no período, com o faturamento chegando a R$ 105,1 bilhões nos seis primeiros meses de 2023, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). A projeção da entidade para 2023 é de um avanço entre 9,5% e 12% em nível nacional.
Alessandra Simões explicou que, embora muitas sejam as possibilidades para os pequenos negócios, é imprescindível que o franqueador se prepare bem para o processo de expansão via franquias. O primeiro passo é saber se é realmente franqueável e, se a resposta for sim, ter a estratégia bem definida. “Ele deve responder algumas perguntas. Quais cidades vai priorizar? Que tipo de franqueado quer na rede? Quais habilidades esse franqueado precisa ter? Quais treinamentos consegue dar? Em que ponto é forte e consegue replicar para o franqueado para que ele fique bom também?”
Definida a estratégia, o próximo passo é a documentação. “Os documentos são a circular de oferta de franquia, um contrato e um manual. A gente costuma falar que quem sabe do negócio é o próprio empresário. Então é ele quem vai descrever esses procedimentos, orientar e prestar assistência ao franqueado nesse sentido”.
Minas Franquia
O Sebrae Minas tem um programa para ajudar empresários que pretendem expandir o negócio via franquias. É o Minas Franquia (veja quadro). A orientação vai desde a constatação se o empreendimento atende a todos os requisitos para ser franqueável até o processo de organização da documentação.
“Estamos com turmas abertas em BH para atendimento on-line também para as várias regiões do Estado. Essa é uma oportunidade para quem quer franquear. Inclusive, nesta sexta (29), de 9h às 13h, teremos um evento que reunirá empresas que participam do programa e estão saindo e aquelas que já participaram para troca de conhecimentos”, informou Alessandra Simões.
Ainda conforme a analista, há diversos conteúdos disponibilizados nas páginas do Sebrae. “Teremos em breve duas séries de conhecimento do Sebrae Play para esse público e vamos fazer um curso até o final do ano para atender esse público de forma digital e on-line.”
De Ilicínea para o Brasil
Foi com a orientação do programa Minas Franquia, do Sebrae Minas, que nasceu em 2017, na cidade de Ilicínea, Sul de Minas, a rede OTHOClínicas, franquia odontológica, hoje com 15 unidades (13 em operação e duas em processo de montagem) em cidades de Minas, São Paulo e Goiás. A ideia surgiu quando o cirurgião-dentista Fabrício Figueiredo Mendes e a esposa Sheila, sócia dele no projeto, perceberam que o modelo de negócio que tinham não permitia…
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