A empresa norte-americana Zebra Technologies, fornecedora de soluções de hardware e software para indústrias, está crescendo no Brasil em meio a uma desaceleração de suas vendas em nível global.
“No Brasil, tivemos uma aceleração na adoção de tecnologia durante a pandemia. Porém, mesmo depois disso, a demanda continuou forte”, disse à BNamericas Vanderlei Ferreira, gerente nacional da Zebra Technologies no Brasil.
“Devemos crescer cerca de 25% em receita neste ano [no Brasil] em relação ao ano anterior. É um ritmo robusto e acima dos níveis da pandemia.”
A empresa busca se expandir no Brasil por meio do aumento de sua rede de parceiros e do foco em segmentos que estão em processo de digitalização e automação, como agronegócio, serviços públicos e indústrias intensivas em ativos.
Fundada há 54 anos, a Zebra é tradicionalmente conhecida por produtos de computação móvel, impressoras de códigos de barras, scanners, etiquetas e soluções de informações gerais. Nos últimos anos, tem aumentado cada vez mais a sua aposta em soluções de missão crítica e produtos de monitorização de ativos.
A maior parte da base de clientes é composta por pequenas e médias empresas, que impulsionaram o crescimento no Brasil nos últimos dois anos. Porém, a maior fatia da receita vem das grandes corporações, segundo Ferreira (na foto).
Em 2022, a Zebra vendeu para 11 mil empresas no Brasil e o crescimento de sua base de clientes este ano deve ficar em torno de 10% a 12%, ele comentou.
A empresa opera 100% via canais. No Brasil, tem cerca de 600 parceiros e destes cerca de 250 são “mais ativos” e 100 altamente especializados. “Temos visto muita demanda por soluções de visão mecânica. Mas, se eu puder destacar algo, destacaria o RFID [identificação por radiofrequência, utilizada em tags para rastreamento e comunicação]. Desde o ano passado, o número de projetos que implementamos com RFID mais que dobrou”, afirmou.
Entre os principais parceiros tecnológicos da empresa estão a Microsoft, com quem a Zebra trabalhou em projetos de mineração, utilidades e linhas de produção industrial, entre outros, segundo Ferreira.
Quanto aos clientes, incluem gigantes como a Bosch, em cujas instalações em Curitiba o foco é o desenvolvimento de soluções para sistemas de injeção de motores diesel na indústria automobilística.
A pedido da linha de produção, a Bosch buscou um sistema para melhorar o processo de leitura e verificação de marcas, bem como para aprimorar a rastreabilidade dos bicos injetores. O fornecedor selecionado foi a Zebra, com suas soluções Concord PoE (power-over-ethernet), Aurora Design Assistant e cartões Indio RFID.
O varejo é o principal segmento local, seguido pela indústria/manufatura, transporte/logística/armazenagem, elétrica/serviços públicos e saúde. “O agronegócio também está crescendo muito”, afirmou Ferreira.
A Zebra não possui fabricação local nem vê a demanda atualmente justificando tais instalações, apesar dos incentivos fiscais oferecidos pelo Brasil para a produção local. Tampouco identifica um concorrente específico para todo o seu portfólio, mas Ferreira vê “muitas marcas asiáticas tentando entrar no mercado latino-americano” com propostas de negócios semelhantes.
MENOS PEDIDOS
Em todo o mundo, a empresa tem lutado com pedidos mais baixos nos setores de varejo e eletrônicos de consumo para seus produtos, como impressoras e leitores de código de barras.
A Zebra lançou um plano de demissão voluntária, combinado com outras medidas de redução de custos, incluindo a desaceleração das contratações e a redução do número de escritórios.
No terceiro trimestre de 2023, as receitas totais foram de US$ 956 milhões, uma queda interanual de 30,6%.
“Como esperado, nossos resultados do terceiro trimestre foram impactados pela fraqueza generalizada do mercado final e pelos ciclos de vendas alongados em nossas categorias de produtos, bem como pela redução de estoque dos distribuidores”, disse o CEO Bill Burns no mais recente relatório financeiro da empresa.
“Ao entrarmos no quarto trimestre, com a maioria das nossas ações de reestruturação de custos já implementadas, esperamos ver uma melhoria sequencial significativa na rentabilidade. Embora acreditemos que as tendências da procura estejam se estabilizando, não vemos sinais de recuperação do mercado com base no…
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