Com a aproximação das indústrias e o varejo, as negociações estão mais equilibradas
A Black Friday no Brasil já não é mais uma novidade, mas, sim, um evento consolidado e relevante para empresas e consumidores. Leopoldo Jereissati, sócio fundador da agência de publicidade All Set, há anos ajuda grandes marcas como Dolce-Gusto Bees, Zé Delivery, Iguatemi, Nestlé, no varejo, a se prepararem para a data. Para o publicitário, estamos em um momento de maturidade da Black Friday, com empresas se preparando com antecedência.
“Nos primeiros anos de adesão no Brasil, o varejo e a indústria ainda estavam desorganizados. Agora, a data é hiperconhecida e conquistou um apelo significativo no imaginário do brasileiro. As marcas se preparam para uma data mais madura e consumidores mais atentos”, afirma Jereissati. Um levantamento realizado pela MField evidencia a força do evento este ano: a intenção de compra cresceu 32%. No entanto, a expectativa do público não é maior do que a sua consciência. Mais do que nunca ele está ligado aos preços e às condições de pagamento durante a Black Friday.
Com a aproximação das indústrias e o varejo, as negociações estão mais equilibradas. Os fabricantes que possuem canais próprios (como e-commerces) aprenderam a dinâmica da Black Friday, evitando impactar negativamente o varejo multimarca. Essa estabilidade nas relações permite uma competição regulada, impedindo preços excessivamente agressivos e predatórios, porém, interessantes para os consumidores.
Outra mudança significativa é a expansão do período de ofertas. A Black Friday não se restringe mais apenas à sexta-feira em si. Novembro, segundo Jereissati, já é o período de organização para o consumidor, e as ofertas se estendem ao longo do mês, proporcionando uma progressividade nos descontos e facilitando a logística para as empresas.
“Para combater o medo do consumidor em comprar em novembro, antes do dia “oficial” da Black Friday, algumas indústrias e varejistas estão oferecendo uma garantia de melhor preço. Se por acaso na data houver um preço mais baixo, eles dão um crédito ao cliente”, reforça.
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