Segundo especialistas, manter e administrar mais de uma unidade exige preparação e habilidades mais amplas do que dos donos de franquias únicas
O sistema de franquias tem se mostrado uma opção atraente para empreendedores em busca de oportunidades de negócios sólidas e menos arriscadas.
No entanto, para quem deseja ir além e se tornar multifranqueado, a jornada é ainda mais empolgante, mas também desafiadora.
Ser um multifranqueado significa gerir mais de uma unidade de franquia — de uma mesma marca ou de marcas diferentes — o que requer habilidades de gestão, estratégia, dedicação e disciplina.
Segundo Marcelo Cherto, presidente e fundador da Cherto, consultoria de franquias e redes de negócios, ser um multifranqueado é muito diferente de ser um franqueado.
“Você tem de ter uma estrutura empresarial, de gestão de negócios, bem montada.
Os multifranqueados bem-sucedidos que conheço possuem uma estrutura completa, inclusive gestão de recursos humanos e financeiros”, comenta Cherto, que também é um dos fundadores da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
“Eles realizam as convenções próprias dos vendedores de suas lojas, independentemente dos eventos e treinamentos que os franqueadores das marcas possam fazer.
São empresas completas.
Não é um indivíduo com alguns ajudantes.
É verdadeiramente uma empresa.”
Além disso, prossegue Cherto, é preciso que o multifranqueado tenha disponibilidade e acesso a capital, seja atraindo investidores ou conseguindo linhas de crédito.
“Os multifranqueadores norte-americanos são muito grandes. Alguns faturam mais de US$ 1 bilhão”, exemplifica o especialista.
“Existem empresas do segmento que possuem capital aberto em bolsa e têm participações de fundos e bancos de investimentos, o que é muito diferente de ser um franqueado com uma, duas ou três lojas.”
Para Renan Brito, diretor de investimentos do Private Equity SMZTO, principal grupo de investimentos em franquias do Brasil, o multifranqueado precisa, necessariamente, traçar um planejamento estratégico para o seu negócio e gerenciar as finanças de forma eficiente.
“Manter uma gestão financeira sólida é essencial.
Certifique-se de monitorar de perto os fluxos de caixa de todas as suas franquias, mantendo registros precisos e atualizados”, orienta Brito.
“Além disso, desenvolva um plano estratégico abrangente que leve em consideração metas de curto e longo prazo, bem como possíveis obstáculos e soluções de contingência para garantir a estabilidade financeira e o crescimento sustentável de suas operações.”
Para que as unidades que fazem parte do grupo funcionem, explica o diretor do Grupo SMZTO, o multifranqueado precisa desenvolver suas habilidades de gerenciamento e delegação.
“O gerenciamento eficaz é crucial ao lidar com várias franquias.
Certifique-se de ter fortes habilidades de delegação para atribuir responsabilidades a gerentes capazes”, recomenda Brito.
“Capacitar seus gerentes e poder confiar neles permitirá que você se concentre na visão geral e no crescimento estratégico, em vez de se envolver nas operações diárias.”
A seguir, confira (outras) sete dicas essenciais para quem pretende se tornar um multifranqueado de sucesso:
1. Escolha franquias complementares: a primeira dica crucial para ser um multifranqueado de sucesso é escolher franquias que se complementem.
Isso significa que as operações das diferentes unidades podem compartilhar recursos ou atrair o mesmo público-alvo.
Ao fazer isso, você pode otimizar os custos e aumentar a eficiência de suas operações.
2. Monte e desenvolva uma equipe competente: um time talentoso é a espinha dorsal de qualquer empreendimento de sucesso.
Ao se tornar multifranqueado, é importante recrutar e treinar gerentes e funcionários competentes que possam cuidar das operações diárias de suas unidades.
Uma equipe confiável permite que você se concentre na estratégia de crescimento.
3. Tenha um plano de expansão sólido: antes de se aventurar em múltiplas franquias, desenvolva um plano de expansão sólido.
Isso inclui definir metas de crescimento, prazos, locais de abertura e fontes de financiamento.
Ter um plano claro ajuda a evitar armadilhas e a manter o foco em seus objetivos.
4. Mantenha a qualidade e a padronização: uma das principais vantagens das franquias é a padronização.
Implemente procedimentos operacionais padronizados em…
Read More: 7 dicas para quem pretende ser um multifranqueado de sucesso